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“是的。”柏西文点头,指着工作人员在稿纸上写的一个数字说道:“因为香水与口红并不冲突,这两种产品并非/非此即彼的存在,所以他们同时出现在桌上,想买口红的人依然会买口红,什么都不想买的人,依然什么都不会买;想买香水的人,则多了一个选择。”
听柏西文说到这里,顾则笙立即递给他一张手绘的分析草图。
“谢谢。”柏西文接过后摊在桌上,指着上面的数字与曲线说道:“您看,这是单品情况下三方收益,唯尔是这么多。fc 为零、w视为6.5亿广告费中的一部分。”
“这是增加fc之后的三方收益,唯尔仅比原有下降1个百分点;fc收益为这么多、w视是这么多。礼品曝光总收益增加这么多。”
“同时,fc愿意购买唯尔下降份额的产品,补足他们该有的收益。”
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